Gilberto  Teixeira (Prof  Doutor FEA/USP )

a)   Levar os participantes a se conscientizarem de que a dinâmica da negociação repousa em confiança recíproca, em lealdade ou espírito de cooperação, em aberturas ou acordos. Importa, assim em uma ambiência de aprendizagem.

b)   O objetivo principal do exercício é o de oferecer subsídios à uma definição de uma pedagogia da negociação.

 

 

a)   Dividir a classe em pequenos grupos (até 6 alunos, no máximo)

b)   Distribuir o texto básico: “Concepções de Paulo Freire sobre a Educação”.

c)   Os participantes deverão ler o texto básico e discuti-lo de forma a definir:

·       situações típicas de negociação em que já participaram e as conseqüências habituais (Formulário A).

·       características das negociações que participaram e o estilo (Formulário B) dos negociadores.

·       definir um modelo de pedagogia da negociação  com base nos pressupostos de Paulo Freire (Formulário C).

 

Algumas concepções de Paulo Freire sobre Educação:

·       “As sociedades às quais se nega o diálogo - comunicação - e, em lugar, se lhes oferecem comunicados, resultantes da compulsão ou doação, se fazem predominantemente mudas. o mutismo não é propriamente inexistência de resposta, o que falta é  teor marcadamente crítico”.

·       “A dialogação implica numa mentalidade que não floresce em áreas fechadas, autarquizadas. Estas, pelo contrário, constituem em clima ideal para o antidiálogo”.

·       Paulo Freire denomina de “educação bancária”, aquela onde não há lugar para a comunicação, para o diálogo, pois as relações educador e educando são basicamente narradoras, dissertadoras, tornando-se ação educativa no depósito de conceitos pré-estabelecidos do educador narrador ao educando (“objeto paciente”).

·       “Educação que mata o poder criador não só do educando, mas  também do educador, na medida em que se transforma em alguém que impõe ou, na melhor das hipóteses, um doador de fórmulas e comunicados, recebidos passivamente pelos seus alunos. Não cria aquele que impõe, nem aqueles que recebem; ambos se atrofiam e a educação já não é educação.”

·       “O educador não é o que apenas educa, mas o que enquanto educa, é educado, em diálogo com o educando, que, ao ser educado, também educa. Ambos assim, se tornam sujeitos do processo em que crescem juntos.”

Com base nos conceitos de Paulo Freire sobre Educação, procure listar situações típicas de negociações em que participou na empresa ou na vida particular indicando as conseqüências habituais ocorridas:

 

 

Dentro de uma perspectiva do que o grupo considera uma Pedagogia da Negociação, examine as qualidades das conversações, dos acordos e estilos dos negociadores  em cada uma das situações relatadas na Formulário A.

 

No texto de Paulo Freire, o autor relata também quais as situações que considera como antidiálogo. Discuta e relate o que o grupo considera: de que forma cada situação de antidiálogo se aplica numa Pedagogia de Negociação como elemento positivo ou elemento negativo